दोस्तों मैं एक वेडिंग फोटोग्राफी का काम अब अपना खुद का शुरू करने जा रहा हूं और मैंने लगभग एक डेढ़ साल दूसरे वेडिंग फोटोग्राफ्रर्स को असिस्ट किया है। मेरे सामने सबसे बड़ी समस्या यह है कि मैं How to Get Best Deal For Wedding Photography?
तो दोस्तों यह एक बहुत ही अच्छा सवाल है और बहुत सारे ऐसे फोटोग्राफ्स होंगे जो अपना वेडिंग फोटोग्राफी का काम शुरू करने जा रहे होंगे या शुरू कर चुके होंगे या उनको भी ये प्रॉब्लम आती होगी।
आज मैं मेजर्ली पांच ऐसे पॉइंट्स के बारे में डिस्कस करने वाला हूं,जिससे आपको एक क्लेरिटी मिलेगी कि आपको वेडिंग फोटोग्राफी के लिए कितना चार्ज करना चाहिए।
1. अंडरस्टैंडिंग द मार्केट एंड फैक्टर्स:
अब देखिए क्या होता है कि जो प्राइसिंग है वो बहुत सारे वेरिएबल पे डिपेंड करती है और इंपैक्ट पड़ता है। अभी जो वेरिएबल है जैसे कि-
- आपकी ज्योग्राफिकल
- आपकी जो लोकेशन है वो कहां पर है
- आपका एक्सपीरियंस कितना है
- आपका लेवल ऑफ फोटोग्राफी कैसा है
- आपके शहर में कितनी डिमांड है इस तरह के काम की
उसके अलावा आप किस तरह के पैकेजेस जो हैं वो आप ऑफर कर रहे हैं। अपने क्लाइंट को तो ये सारी चीजें जो है ना दोस्तों मिलजुल के आपकी प्राइसिंग को इंपैक्ट करती है।
तो अगर आप एक नए फोटोग्राफर हो नए वेडिंग फोटोग्राफर हो अपना काम शुरू करने जा रहे हो तो आप इस बात का ध्यान रखिए कि जो भी आप प्राइसिंग रखें वो इन सब चीजों इन सब फैक्टर्स को कंसीडर करके रखें।
आपको प्राइसिंग जो है ना, वो शुरुआत में आप ऐसी रखिए जिससे आपको हर आदमी अफोर्ड कर पाए क्योंकि जब आदमी आपको अफोर्ड कर पाएगा तभी आप अपना जो स्किल्स है वेडिंग फोटोग्राफी का वो आप उनको दिखा पाएंगे। जब आप अपने स्किल्स को दिखाएंगे तो बहुत सारी माउथ पब्लिसिटी से आपका काम अच्छा होगा तो लोग एक दूसरे को रेफर करते हैं।
2. कैलकुलेटिंग कॉस्ट एंड सेटिंग अप द प्राइसिंग स्ट्रक्चर:
अब ये बहुत ही इंपॉर्टेंट चीज होती है,आपकी जो बिजनेस की रनिंग कॉस्ट कितनी है तो आप उसको भी कंसीडर करिए जब आप अपना पैकेज जो है क्लाइंट को ऑफर करें क्योंकि यहां पर आपको काफी सारी चीजें हैं वो कंसीडर करनी पड़ेंगी जैसे कि-
- आपने कितना पैसा अपने इक्विपमेंट्स में इन्वेस्ट किया है।
- आपने कितने पैसे का इंश्योरेंस ले रखा है।
- अपने इक्विपमेंट्स का उसका प्रीमियम कितना भरते हो।
- आपका ट्रांसपोर्टेशन का कॉस्ट कितना होगा।
- आपकी टीम में कितने क्रू मेंबर्स हैं, उनको आप कितना पैसा दे रहे हो।
- आपके फोटो एडिटिंग कोर्स कॉस्ट है,यानी कि जो आपने लाइसेंस ले रखे हैं चार्ज करना ही है।
और जब आप उस प्राइस को, उस फिगर को जब आप फाइंड आउट कर लोगे तो आपको अपने क्लाइंट को समझाने में भी आसानी होगी। आप क्लाइंट को एक्सप्लेन कर सकते हो कि सर मैं जो भी पैकेज आपको दे रहा हूं सो दीज आर द रनिंग कॉस्ट ऑफ माय बिजनेसेस।
- यानी कि ये जो मेरा पूरा बिजनेस है यहां पे मैं आपको अगर पिक्चर्स दूंगा तो यहां मुझे एल्बम भी डिजाइन करना पड़ेगा तो भाई सॉफ्टवेयर उसके लिए लगता है। अच्छे सॉफ्टवेयर में आपको एडिट करके दूंगा।
- मेरा एक क्रू है जो आपकी वेडिंग होगी तो वहां पे मेरा क्रू प्रेजेंट रहेगा उसको मुझे पे करना पड़ता है।
- मैं आपकी लोकेशन पे आऊंगा जहां आपकी शादी हो रही है या तीन-चार लोकेशंस पे अलग-अलग जाऊंगा तो वहां मेरा ट्रांसपोर्टेशन का खर्चा है,फ्यूल के एक्सपेंसेस है।
- प्लस जो मेरे गियर्स हैं वो सारी चीजें जो है मुझे अरेंज करनी पड़ती है पूरी फोटोशूट के लिए
तो ये सारी चीजें जब आप क्लाइंट को डिस्कस करोगे तो क्लाइंट को समझ में आता है कि हां भैया ये एक जेनुइन फोटोग्राफर है। जेनुइन तरीके से ट्रांसपेरेंसी के साथ में बात कर रहा है और एक सही फिगर जो है मुझे लाके दे रहा है। अब बहुत सारे फोटोग्राफर्स ये सब चीजें क्लाइंट को डिस्कस नहीं करते हैं।
भाई मैंने देखा ऐसे फोटोग्राफर जो कुछ भी प्राइस बोल देते हैं और फिर काम नहीं मिलता तो बोलते हैं कि सर मार्केट खराब है। मार्केट में काम ही नहीं है। प्रॉब्लम यह है कि भाई देखो वेडिंग्स तो हो रही है, हर वेडिंग में वेडिंग फोटोग्राफर जो है काम कर रहा है।
यानी कि कोई ना कोई फोटोग्राफर उस वेडिंग को शूट कर ही रहा है। अब आप वहां पर कैसे फिट होगे? आपको इस चीज को फिगर आउट करना है, कि भाई आपके पास ज्यादा से ज्यादा काम कैसे आए?
तो आप ये जो मैंने पहले के दो पॉइंट्स बताए पहला वाला और ये वाला पॉइंट आप इसको बहुत ध्यान से समझने की कोशिश करिए।
3. वैल्यू ऑफ सर्विसेस एंड बिल्डिंग अ स्ट्रांग पोर्टफोलियो:
ये बहुत ही इंपॉर्टेंट चीज है फ्रेंड्स अगर आप अच्छा एक बड़े लेवल पे वेडिंग फोटोग्राफी करना चाह रहे हो। एक बड़ा प्राइज अगर आप कमांड करना चाह रहे हो। अब यहां पर बहुत सारे वेडिंग फोटोग्राफर्स गलती करते हैं-जब आप क्लाइंट को डील करें, क्लाइंट आपके पास में आए या आप क्लाइंट के पास आप जाएं। तो वहां पर आपका जो प्रेजेंटेशन है वो बहुत मैटर करता है। आप किस तरह से अपने पूरे काम को अपने पूरे पोर्टफोलियो को अपनी सर्विसेस को आप कैसे उसे दिखा रहे हो।
तो यहां पर मैं आपको कुछ सजेशन देना चाहूंगा-
- कम से कम दो या तीन बहुत ही अच्छी क्वालिटी के प्रीमियम क्वालिटी के एल्बम्स बना के रखिए।
- उनकी जो पिक्चर्स हैं वो बेहतरीन एडिटिंग के साथ में एल्बम का बेहतरीन कवर
- उसकी जो क्वालिटी है वो एकदम टॉप नॉच होनी चाहिए जिससे आप क्लाइंट को इंप्रेस कर सकें
- उसके अंदर के जो फोटोज है वो बहुत अच्छे से शूट किए हुए हैं।
- आप अपनी वेबसाइट दिखाएं।
यहां पर आपको अगर अच्छी प्राइस कमांड करनी है तो इस तरह के जो मार्केटिंग टूल्स हैं वो आपके पास में होने बहुत जरूरी हैं। उसके अलावा जब तो वहां पर आप टेस्टिमोनियल्स हैं उसे भी इंक्लूड करिए
- आपको मेरी सर्विसेस कैसी लगी।
- मेरे हमारे काम करने का तरीका कैसा लगा।
- आपको सबसे अच्छी चीज क्या लगी।
- क्या आपको फोटोस पसंद आए।
- किस तरह के फोटोज आपको ज्यादा अच्छे लगे।
- हमारे टीम का सबसे अच्छी चीज आपको क्या लगी।
तो इस तरह के जो छोटी-छोटी टेस्टिमोनियल्स हैं वो आप अपनी वेबसाइट पे डालिए, वीडियो के फॉर्म में डालिए या आप लिखित फॉर्म में डालिए इससे जो आपका क्लाइंट है वो बहुत इंप्रेस होगा। वो देखेगा कि भैया यह बहुत ही वेल प्रिपेयर्ड फोटोग्राफर है ये अपने क्लाइंट को बहुत ही वैल्यू करता है।
लेकिन अगर आप सिर्फ बोलेंगे सर मैं तो इतना चार्ज करता हूं। ये मेरी टीम है, ये मेरे गियर्स हैं, ये मेरा बढ़िया कैमरा मैं यूज़ कर रहा हूं, फलाना करता हूं, मेरे पास ये ड्रोन है, उससे क्लाइंट्स ज्यादा इंप्रेस नहीं होगा थोड़ा बहुत होगा। लेकिन वो बहुत नेगोशिएशन करेगा बिकॉज़ वहां पर आप सिर्फ ब्ला ब्ला ब्ला कर रहे हो सेल्फ प्रेस कर रहे हो। लेकिन जब वो टेस्टिमोनियल देखेगा तो कहेगा कि नहीं भाई इसको दूसरे लोग भी प्रेस कर रहे हैं।
एक चीज और है हमेशा वेल ड्रेस्ड जाएं अच्छा परफ्यूम लगा के जाएं आपकी महक आनी चाहिए आपकी पर्सनालिटी से। ये सारी चीजें क्लाइंट नोट करता है और क्लाइंट जब आपके साथ कंफर्टेबल होता है। फिर आप उसको बोलेंगे कि भैया मेरी जो प्राइस है वो इतनी है एंड ऑटोमेटिक आपने सारे अपने स्ट्रांग पोर्टफोलियो से अपने प्रेजेंटेशन से उसको काफी इंप्रेस किया है।
तो क्लाइंट थोड़ी बहुत नेगोशिएशन करके आपको आपकी प्राइस जरूर पे करेगा। तो इन बातों का आप थोड़ा ध्यान रखिए।
4. डिफरेंट प्राइसिंग मॉडल्स:
ये बहुत जरूरी है दोस्तों अगर आपको एक सक्सेसफुल वेडिंग फोटोग्राफर बनना है और आपको इसलिए बोल रहा हूं कि अगर आपके डिफरेंट प्राइसिंग मॉडल्स होंगे तो क्लाइंट कोई ना कोई पैकेज के अंदर जरूर आप उसको कह सकते हो। तो यहां पर आप इस बात को ध्यान रखिए आपने एक ही प्राइसिंग रखा है तो आपके पास अगर क्लाइंट को पसंद है तो नेगोशिएशन के कोई चांस ही नहीं है। या उसके पास कोई ज्यादा ऑप्शन ही नहीं है।
आप कुछ पैकेज डील रखिए कि भाई ये मेरा फुल पैकेज है,और यहां पर मैं ये सर्विसेस आपको दे रहा हूं। तो उसके पास में एक पूरे पैकेज का ऑप्शन भी है। आप मेन्यू टाइप की अलग-अलग सर्विसेस हैं उसके आप अलग-अलग पैसे चार्ज कर रहे हो तो वहां से जो जो सर्विसेस उसे चाहिए वो उस हिसाब से पिक कर लेगा और उनके जो कॉमिनेशन भी बना के रखिए।
इससे क्या होगा कि क्लाइंट को अगर पहला ऑप्शन पसंद नहीं आया तो दूसरा आएगा दूसरा नहीं तो तीसरा आएगा तीसरा नहीं तो चौथा आएगा चौथा नहीं तो पांचवा आएगा कहीं ना कहीं जो है क्लाइंट जरूर वो आपको एक अच्छी डील देके जाएगा। तो ये सारी चीजें जो है, इसमें आप बहुत मेहनत करिए मार्केट में जाने से पहले।
जब आप क्लाइंट से अलग-अलग प्राइसिंग मॉडल पे बात करेंगे कॉन्फिडेंटली बात करेंगे और आपका जो प्राइसिंग मॉडल है वो हर तरह के क्लाइंट्स के लिए होगा तो आसानी से कोई ना कोई जो है आपको हायर कर ही लेगा।
5. नेगोशिएशंस एंड कम्युनिकेशन:
पांचवा जो पॉइंट है वोह बहुत इंपॉर्टेंट है और वह कई बार थोड़ा एक्सपीरियंस से आता है जिसे हम कहते हैं दोस्तों नेगोशिएशंस एंड कम्युनिकेशन। अब देखिए यहां पर आप एक बिजनेस कर रहे हैं और वो भी एक वेडिंग फोटोग्राफी का, तो यहां पे आपके कम्युनिकेशन स्किल्स और आपके नेगोशिएशन स्किल्स हैं वो बहुत ही अच्छे होने चाहिए।
अच्छी डील्स को क्रैक करने के लिए जब आप क्लाइंट के सामने प्रेजेंटेशन देते हैं तो क्लाइंट के पास में 500 पॉइंट होते हैं ऑब्जेक्शंस के तो आपको वो ऑब्जेक्शंस जो दे रहा है वो सब हैंडल करना आना चाहिए। क्लाइंट बोलेगा भाई मुझे ये भी चाहिए, मुझे वो भी चाहिए, मुझे फलाना भी चाहिए, मुझे ढिमरा भी चाहिए, मुझे ऐसा भी चाहिए, क्योंकि क्लाइंट किसी दूसरे की वेडिंग में वो सारी चीजें देख के आया है।
तो आप उन्हें अच्छे से एजुकेट करिए उन्हें बताइए कि कौन सा गियर किस वक्त ज्यादा काम आता है। कहां पर किस गियर की ज्यादा इंपॉर्टेंस है। थोड़ा आउटलाइन दीजिए ज्यादा उन क्लाइंट को पता नहीं होता लेकिन आप किस तरह से कम्युनिकेट करते हैं। सारी बातें और आप किस तरह से पूरा उसको एक प्रेजेंटेशन देते हैं थ्रू योर कम्युनिकेशन वो एक बहुत ही इंपॉर्टेंट फैक्टर होता है।
कुछ अन्य सुझाव -राइट फ्रॉम द बिगिनिंग :
अच्छी डील को क्रैक करने का,अच्छी प्राइस को कमांड करने का तो यहां पर आप राइट फ्रॉम द बिगिनिंग आप जैसे मैंने बताया
- वेल ड्रेस होके जाइए
- अच्छे से बोलना सीखिए आप जिस भाषा में भी बात करते हैं उस भाषा में कंफर्टेबल है उसी में बात करिए
- आप यहां वहां की आर्टिफिशियल चीजें मत बताइए
- बहुत सुपरफिशियल बातें मत करिए कि मैं ये कर दूंगा। आपको बड़ी-बड़ी बातें करने की जरूरत नहीं है।
- आप उन्हें प्रैक्टिकली ट्रांसपेरेंसी के साथ में बताइए आप किस तरह से काम करते हैं।
- क्लाइंट की सारी रिक्वायरमेंट सुनने के बाद उस पे आप क्लाइंट को बताए।
- अपना प्राइस स्ट्रक्चर इस तरह से बना के रखिए कि कितनी भी नेगोशिएशन हो वो इतनी प्राइस तो आपको देके जाएगा ही।
तो यहां पर आपको सबसे पहले अपने मार्केटिंग स्ट्रेटेजी पे अच्छे से काम करिए कि आपको प्राइसिंग कितनी कमांड करनी है और उसमें कितना आप नेगोशिएशन झेल सकते हो। नेगोशिएशन भी एक आर्ट होता है तो आप आसानी से नेगोशिएट मत करिए। अच्छा वेडिंग फोटोग्राफर वही होता है जो क्लाइंट को अपनी मीटिंग के अंदर ही इंप्रेस कर देता है और क्लाइंट को वो सारी प्रॉब्लम्स जो क्लाइंट अपने दिमाग में लेकर बैठा हुआ है एक वेडिंग फोटोशूट के लिए वो बिना पूछे ही सारी बातों का उत्तर दे दे।
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तो ये चीजें थोड़ी एक्सपीरियंस से आएंगी जब आप ज्यादा वेडिंग्स शूट करेंगे ज्यादा क्लाइंट्स को डील करेंगे ऑटोमेटिक आप इन चीजों को सीखेंगे। आप दूसरे लोगों के एक्सपीरियंस से सीखिए दूसरे वेडिंग फोटोग्राफर हैं उनसे इन बातों का जिक्र करिए। जो सीनियर वेडिंग फोटोग्राफर हैं उनसे आप इस बारे में बात करिए।
ये जो पांचों फैक्टर मैंने बताए हैं ये बहुत ही काम के हैं। इन सब चीजों को आप थोड़ा सा सीरियसली सोचेंगे जो आपको बताए इसआर्टिकल में तो डेफिनेटली आप एक बहुत अच्छी डील क्रैक पर कर पाएंगे। तो आज के लिए इतना ही दोस्तों जल्दी मिलते हैं फिर नए आर्टिकल के साथ और इससे जुड़े कोई भी सवाल हो तो कमेंट करके मुझे नीचे जरूर पूछिए आपके सवालों का जवाब देने की कोशिश करूंगा आज के लिए इतना ही जल्दी मिलते हैं। जय हिंद।